**📍 ¿Dónde ir?:** **RMS > Forecast**
Este documento se organiza en varios bloques: **1. Qué es y cómo funciona**, **2. Cómo interpretar los datos**, **3. Niveles de confianza**, **4. Gráficos disponibles**, **5. Cómo se segmentan tus reservas** y **6. Comparar con el año anterior**. #### **1. Qué es y cómo funciona** Forecast no es una simple media ni una copia del año anterior: para cada fecha combina lo que ya tienes reservado con lo que ocurrió en esa misma fecha el año pasado, dando más peso a uno u otro según la información disponible. **Si tienes reservas y datos del año anterior** Combina ambos, dando más peso a tus reservas actuales cuanto más cerca esté la fecha. **Si solo tienes reservas actuales (sin histórico de esa fecha)** Proyecta a partir de lo que ya tienes reservado. **Si solo tienes datos del año anterior (y todavía no hay reservas)** Usa ese histórico como base de la previsión. **Si no hay ni reservas ni histórico** Forecast mostrará 0. El sistema prefiere no mostrar ninguna previsión antes que inventar una sin datos que la respalden.**Dato a tener en cuenta:** *el principio detrás de Forecast es simple: sin datos que demuestren demanda, no se proyecta demanda.*
**Nota:** *si ves un Forecast en 0 para un mes futuro, no suele ser un error. Normalmente significa que el sistema no encuentra datos de esa misma fecha del año anterior — por ejemplo, porque tu establecimiento se dio de alta hace poco, o porque esas fechas no estaban cargadas en Avirato el año pasado. En cuanto tengas una sola reserva para esa fecha, Forecast dejará de estar en 0.*
 #### **2. Cómo interpretar los datos** **OTB** Habitaciones que ya tienes reservadas para esa fecha (On The Books). **Forecast** Ocupación final estimada, combinando tus reservas actuales con el histórico. **Gap** Reservas adicionales que se esperan conseguir todavía (Forecast menos OTB). **Ocupación %** Porcentaje de habitaciones ocupadas sobre el total disponible. **ADR** Precio medio de venta por habitación ocupada (Average Daily Rate). **RevPAR** Ingreso medio por habitación disponible (Revenue Per Available Room). **Ingresos** Ingresos totales que se proyectan para ese periodo. **Confianza** Nivel de fiabilidad de la previsión: Alta, Media, Baja o "-". #### **3. Niveles de confianza**| **Nivel** | **Qué significa** |
| Alta | Tienes reservas y datos del año anterior para esa fecha, y ya se ha captado más del 70% de la demanda esperada. |
| Media | Tienes reservas y datos del año anterior con una captación de entre el 40% y el 70%; o solo reservas con más del 50% captado. |
| Baja | Solo hay datos del año anterior, o la captación todavía es baja. |
| "-" | No hay datos suficientes — ni reservas ni histórico — para proyectar. |
**Nota:** *para fechas muy lejanas, es normal que la confianza no sea Alta aunque tengas buenas reservas y buen histórico — todavía queda demanda por entrar. La confianza tiende a subir a medida que se acerca la fecha.*
#### **4. Gráficos disponibles** **Ocupación** Evolución diaria de tus reservas actuales, la previsión y el año anterior. **RevPAR Performance** Comparativa de rendimiento entre tus reservas actuales, el año anterior y la previsión. **Pick Up** Muestra cómo van entrando tus reservas con el tiempo. Encontrarás el detalle completo de este análisis en el documento dedicado al informe PickUp. **Segmentación** Gráfico circular con la distribución de tus reservas por canal de venta. #### **5. Cómo se segmentan tus reservas** **Directo** Reservas hechas directamente contigo, sin pasar por un canal externo. **Web** Reservas hechas a través de tu motor de reservas online. **OTA** Reservas llegadas a través de tu Channel Manager (Booking, Expedia y similares). **Grupos** Reservas grupales. **Mayorista** Reservas gestionadas a través de operadores mayoristas. #### **6. Comparar con el año anterior (STLY)** Forecast también te permite comparar tus datos actuales con el mismo periodo del año anterior (STLY, Same Time Last Year): noches reservadas y su variación en porcentaje, ocupación, ADR, RevPAR e ingresos del año pasado. Te sirve para saber si este año vas mejor o peor que el anterior en las mismas fechas. #### **7. Alertas automáticas** Forecast te avisa automáticamente cuando detecta algo relevante: **Crítica** Ocupación muy baja en los próximos 3 días. **Urgente** Ocupación baja en los próximos 7 días. **Atención** Ocupación por debajo de lo esperado en los próximos 14 días. **Oportunidad** Ocupación alta (superior al 85%) — puede ser buen momento para subir precios. ## Ver también - [Revenue: qué es y cómo sacarle partido](https://kb.avirato.com/books/revenue/page/revenue-que-es-y-como-sacarle-partido) — qué informes y herramientas de Revenue tienes disponibles. - [Competidores](https://kb.avirato.com/books/revenue/page/competidores) — analiza los precios de tu competencia y aplica el precio recomendado. - [PickUp](https://kb.avirato.com/books/revenue/page/pickup) — cómo evolucionan tus reservas día a día.