# PACE

PACE es un panel de control que te permite analizar a qué ritmo están entrando tus reservas y proyectar tus ingresos futuros, comparando lo que llevas vendido con el mismo periodo de años anteriores.

<p class="callout info">**📍 ¿Dónde ir?:** **RMS &gt; PACE**</p>

Este documento se organiza en **1. Selector de periodo**, **2. Cómo se calcula la proyección**, **3. Crecimiento %**, **4. Booking Pace**, **5. Ingresos y ocupación proyectados**, **6. Pickup (captación)**, **7. Tabla de datos** e **8. Índice de confianza**.

![Panel de PACE con Crecimiento %, Booking Pace, Ingresos proyectados, Tendencia de ocupación, Pickup y el Índice de confianza](https://kb.avirato.com/uploads/images/gallery/2026-07/ns8gVDqUrIumudm0-conocimientos-basicos-de-informes-de-revenue-21-4-2022-4.jpg)

#### **1. Selector de periodo**

Puedes analizar de 1 a 6 meses hacia el futuro. Elige el horizonte de análisis según lo que necesites consultar en cada momento.

#### **2. Cómo se calcula la proyección**

PACE compara tu ritmo de ventas actual (qué porcentaje de tu objetivo llevas vendido a día de hoy) con el ritmo que tenías en el mismo momento hace un año:

- Si tu ritmo actual es mejor que el histórico, la mejora se aplica de forma moderada a la proyección.
- Si tu ritmo actual es peor que el histórico, el empeoramiento se refleja con más peso en la proyección.
- El resultado se ajusta también según cómo haya variado tu precio medio (ADR).

#### **3. Crecimiento %**

**Actual**  
Compara tus reservas confirmadas con el resultado final del periodo anterior.

**Proyección**  
Compara tus ingresos proyectados con los del periodo anterior.

**Captura**  
Porcentaje de tu objetivo histórico que ya llevas vendido — es el dato clave para decidir si necesitas ajustar precios o esperar.

<p class="callout info">**Dato a tener en cuenta:** *esta métrica se muestra siempre entre un máximo de +50% y un mínimo de -50%.*</p>

#### **4. Booking Pace**

Mide la velocidad a la que están entrando tus reservas (reservas por día, de media, en los últimos 30 días):

<table id="bkmrk-ritmo-qu%C3%A9-significa-"><tbody><tr><td>**Ritmo**</td><td>**Qué significa**</td></tr><tr><td>1,0 o más</td><td>Ritmo saludable</td></tr><tr><td>Entre 0,5 y 1,0</td><td>Ritmo moderado</td></tr><tr><td>Menos de 0,5</td><td>Ritmo bajo — revisa tus precios</td></tr></tbody></table>

#### **5. Ingresos y ocupación proyectados**

**Ingresos**

**Anterior**  
Lo que facturaste en el mismo periodo anterior, como referencia.

**Actual**  
Tus ingresos ya confirmados con las reservas actuales.

**Proyección**  
Estimación de ingresos, calculada a partir de tu ritmo de ventas y tu precio medio.

**Ocupación**

**Anterior**  
Ocupación final que tuviste en el periodo anterior.

**Actual**  
Ocupación que ya tienes confirmada ahora mismo.

**Proyección**  
Ocupación esperada para el periodo, sin superar nunca el 100%.

#### **6. Pickup (captación)**

Muestra cuántas reservas nuevas has captado para el periodo consultado, en distintos plazos:

**7 días**  
Reservas de la última semana — te da la tendencia más inmediata.

**14 días**  
Reservas de las dos últimas semanas.

**30 días**  
Reservas del último mes — te da la tendencia mensual.

Cada plazo se muestra en un color según lo alto que sea el ritmo de captación: verde (alto), naranja (medio) o gris (bajo).

#### **7. Tabla de datos**

**Año anterior**  
Reservas finales de ese periodo, ya cerrado.

**Año actual**  
Reservas que tienes confirmadas (OTB) para el periodo actual.

**Variación**  
Comparación directa entre ambos años.

**Noches**  
Total de noches de habitación vendidas.

**Antelación**  
Días de media entre el momento de la reserva y la fecha de entrada.

<p class="callout success">**Nota:** *es normal ver variaciones negativas en los meses todavía lejanos — no significa que vayas peor, sino que ese periodo aún tiene tiempo por delante para venderse.*</p>

#### **8. Índice de confianza**

Indica cómo de fiable es la proyección que estás viendo, sumando puntos según estas condiciones:

- Tienes datos históricos de reservas de ese periodo: **+25**
- Ese histórico tiene un volumen de reservas suficiente: **+25**
- Tu ritmo de ventas se mantiene estable: **+20**
- Ya llevas vendido más de la mitad de tu objetivo: **+20**
- Tu tasa de cancelación es baja (menos del 10%): **+10**

<table id="bkmrk-resultado-qu%C3%A9-signif"><tbody><tr><td>**Resultado**</td><td>**Qué significa**</td></tr><tr><td>Más del 70%</td><td>Confianza alta — proyección fiable</td></tr><tr><td>Entre el 50% y el 70%</td><td>Confianza media — úsala con criterio</td></tr><tr><td>Menos del 50%</td><td>Confianza baja — solo orientativa</td></tr></tbody></table>

<p class="callout success">**Nota:** *en pantallas pequeñas, la columna de Confianza no se muestra directamente en la tabla; pasa el cursor sobre el panel de métricas para verla en un aviso emergente.*</p>

## Ver también

- [Revenue: qué es y cómo sacarle partido](https://kb.avirato.com/books/revenue/page/revenue-que-es-y-como-sacarle-partido) — qué informes y herramientas de Revenue tienes disponibles.
- [Forecast](https://kb.avirato.com/books/revenue/page/forecast) — previsión de ocupación e ingresos futuros.
- [ALOS](https://kb.avirato.com/books/revenue/page/alos) — duración media de las estancias.